Instagram reklamı və Facebook-da target reklam: qurulma və idarəetmə

Instagram reklamı kimə uyğundur?

Instagram reklamı məhsulunu və ya xidmətini vizual göstərə bilən bizneslərə uyğundur, xüsusən müştəri hələ sizi axtarmayanda. Azərbaycanda bir çox biznes sifarişi onsuz da Instagram Direct və WhatsApp yazışmasında qəbul edir, buna görə target reklam müştərini elə alışdığı yola — yazışmaya gətirir. Ən çox bu hallarda işə salınır:

• zəng, yazışma və onlayn yazılma lazım olan yerli xidmətlər: təmir, gözəllik salonları, klinikalar, çatdırılma;
• vizual təqdimatı güclü olan internet mağazalar və brendlər;
• yeni məhsul çıxaran və ya yeni şəhərdə açılan şirkətlər.

Axtarışdan əsas fərq budur: Instagramda insan sizi axtarmır, lenti sürüşdürür. Reklam onu dayandırmalıdır, odur ki kreativ və düzgün auditoriya büdcə qədər vacibdir. Foto və videoları siz təqdim edirsiniz, mən isə reklam mətnlərini yazır və reklamı doğru auditoriyaya və yerləşimə çatdıran kampaniya strukturunu qururam. Xidmətinizi artıq Google-da axtaran müştərini isə Google reklamı ilə tutmaq daha asandır.

Reklam harada görünür və hansı formatlar var?

Meta Ads Manager-də bir kampaniya eyni anda bir neçə tətbiqdə gedə bilər: Instagram və Facebook lentində, Stories və Reels-də, Instagram Explore-da, Facebook Marketplace-də, Messenger-də, Threads lentində, WhatsApp Status-da və Audience Network tərəfdaş tətbiqlərində. Threads-də reklam 2025-ci ilin aprelindən bütün uyğun reklamçılara açıqdır, 2026-cı ilin yanvarından isə Meta onu bütün ölkələrdəki Threads istifadəçilərinə mərhələli şəkildə göstərir. WhatsApp-da reklam yalnız Updates bölməsində (Status və Kanallar) çıxır, şəxsi çatlara və qruplara düşmür. WhatsApp Status reklamını 2026-cı ilin əvvəlində bütün dünyada açıb, bu yerləşimin konkret kampaniya üçün əlçatan olub-olmadığını isə hesabda yoxlayırıq. Standart olaraq yerləşimləri Advantage+ seçir, lazım olanda isə onları əl ilə təyin edirəm. Bir məhdudiyyət bütün yerləşimlərə aiddir: Meta reklamı Rusiyadakı auditoriyaya göstərilmir.

Ən çox işlətdiyim formatlar:

• şəkil və video — lent üçün əsas format;
• Stories və Reels — tam ekran, şaquli qısa videolar;
• karusel — bir reklamda bir neçə məhsul və ya üstünlük;
• kolleksiya — tam ekranda açılan mini məhsul vitrini;
• lead forması — müştəri tətbiqdən çıxmadan nömrəsini qeyd edir;
• mesaj reklamı — Direct, Messenger və ya WhatsApp-da söhbət açır.

2026-da target reklam necə işləyir?

Bu gün target reklamın gücü uzun maraq siyahısında yox, düzgün kampaniya məqsədində və öz məlumatlarınızdadır. Coğrafiya, yaş, cins, dil, maraqlar və davranış kimi əsas ayarlar qalıb, amma ən yaxşı nəticəni çox vaxt xüsusi auditoriyalar (sayt ziyarətçiləri, müştəri bazası, səhifənizlə əlaqə quranlar) və onların əsasında qurulan oxşar auditoriyalar verir.

Kampaniyanı qurarkən bu dəyişiklikləri nəzərə alıram:

• satış, müraciət və tətbiq kampaniyalarında Advantage+ avtomatlaşdırması (auditoriya, yerləşim, büdcə) standart olaraq açıqdır; daha sərt nəzarət lazımdırsa, hər birini ayrıca söndürmək olur;
• Meta 2024–2025-ci illərdə maraqlara (detallı hədəfləməyə) görə istisnaları mərhələli şəkildə ləğv edib, mövcud müştəriləri indi xüsusi auditoriya istisnası ilə çıxarırıq;
• ölkədən asılı olaraq kredit və digər maliyyə xidmətləri, iş elanları və mənzil reklamı xüsusi reklam kateqoriyası kimi qeyd olunmalı ola bilər: belə kampaniyada hədəfləmə məhdudlaşır; sosial, seçki və siyasi mövzulu reklam da xüsusi kateqoriyadır və ayrıca icazə (avtorizasiya) tələb edir.

Niyə işi izləmənin qurulmasından başlayıram?

İzləmə olmadan Meta müştəriyə yox, klikə görə optimallaşdırır və bir müraciətin sizə neçəyə başa gəldiyini bilmirsiniz. Bu səbəbdən kampaniyadan əvvəl saytınıza Meta Pixel qoyur və Conversions API-ni qoşuram: o, eyni hadisələri serverdən, lazım olsa CRM-dəki oflayn satışları da ötürür. Meta məlumatları birləşdirib təkrarları silir, beləliklə nəticə brauzer cookie-ləri məhdudlaşdıranda da daha dəqiq sayılır. Aylıq hesabatda yalnız baxış və bəyənmə yox, xərc, müraciət sayı və hər müraciətin qiyməti olur.

Reklamı hara yönəltmək lazımdır: Direct, WhatsApp, forma, yoxsa sayt?

Bu, satışı necə bağladığınızdan asılıdır. Sövdələşməni menecer yazışmada bağlayırsa, ən sürətli yol WhatsApp-a və ya Direct-ə aparan mesaj reklamıdır. Sizə yalnız telefon nömrəsi lazımdırsa, lead forması kifayətdir. İnternet mağaza və mürəkkəb xidmətlər üçün isə ayrıca açılış səhifəsi daha yaxşıdır: müştəri qiymətləri və işlərinizi görür, Pixel isə müraciəti dəqiq qeydə alır. Belə landingləri saytların hazırlanması çərçivəsində özüm hazırlayıram, beləcə reklam, səhifə və analitika bir əldə cəmlənir.

Instagram reklamı digər kanallarla necə birləşir?

Meta tələb yaratmaq lazım olanda güclüdür: təklifinizi sizi hələ tanımayan insanlara göstərir. Axtarış hazır tələbi tutur, TikTok reklamı isə qısa videolarla əlavə əhatə verir. Growth paketində iki kanalı bir strategiyada birləşdirmək olar; bütün kanallar və paketlər rəqəmsal marketinq xidməti səhifəsindədir. Hansından başlayacağınıza hələ qərar verməmisinizsə, hansı reklam daha effektivdir bələdçisini oxuyun.

Kampaniyaları şəxsən mən — İbrahim Əliyev (codeyev) — qurur və aparıram: targetoloq və developer bir şəxsdə, aramızda menecer yoxdur.